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凭什么短短3年领跑建筑模架租赁行业?专访宏信建发

Nov 2016
记者:何总,2013年您创立了上海宏金设备工程有限公司,开启了模架领域新局面。是什么吸引您进入这个行业?
 
何子明: 一个偶然的机会,我接触到了模板脚手架。很多人认为模板脚手架租赁行业技术水平低、准入门槛低、社会影响力低。而在我看来,模架租赁恰恰是符合国家产业政策的朝阳产业、绿色产业,具有极高的投资回报率。据中国基建物资租赁承包协会统计,2015年全国模架租赁承包行业节材代木量超过2200万立方米,减少碳排放6710万吨,为国家生态环境维护和改善做出了重要贡献。此外,模架租赁承包行业的技术水平也在不断提升,野蛮生长的“土豪”时代已经一去不复返了。随着绿色建筑的不断推进和国家城镇化建设步伐加快,建筑物资租赁承包将迎来更加广阔的发展空间,充分发挥其安全高效、循环利用的优势,这也是吸引我们进入的重要原因。

记者:租赁物资质量参差不齐,一直是阻碍行业持续健康发展的“痛点”。宏金作为中国基建物资租赁承包协会副会长单位,积极履行示范引导的职责。我们在提高产品质量,维护市场秩序方面具体做了哪些工作?
 
何子明:当前市场确实存在部分租赁物资质量不过关、恶性竞争扰乱市场环境的现象。在建筑产业下行压力增大的背景下,宏金深知安全质量是建筑业的生命线,用匠心精神打造优质模架租赁承包一体化服务。我们以质量管理、标准制订和产品服务创新为拉动企业发展的“三驾马车”。一是积极完善企业内部管理流程及机制,明确质量目标,提升员工产品和服务质量意识,于今年7月顺利通过了国际知名SGS公司ISO9001:2015质量管理体系认证,产品获得CE认证证书。目前无论从供应商管理、仓储物流管理、产品制程管理还是产品送检合格率方面均持续改善,因质量问题造成的损失也在持续降低,这些都为公司的良好发展提供了保障。二是积极参与各类标准制订。我们参与起草了国家商务部《租赁承包用脚手架采购指南》行业标准;为进一步提高组合铝合金模板产品质量和技术进步,我司根据产品应用实际,起草了严于行业标准的《组合铝合金模板》企业标准,并完成了上海市企业标准备案。通过标准制定工作,不仅使公司技术水平和品牌形象得到了提升,而且对规范行业发展起到了一定的示范作用。三是大力推进产品研发,提供高质量高技术含量的“双高”产品。我们行业总体研发设计力量较弱,产品同质化严重。宏金通过调研市场,了解施工方期望,研发设计生产镀锌盘扣脚手架和铝合金模板等引领行业技术潮流的产品,仅今年新增专利申请量已突破达17件,其中12件已授权。
 
与此同时,积极推进租赁承包一体化经营模式,打造模架研发、设计、生产、租赁为一体的全国服务网络,形成集生产制造、租赁周转、工程施工于一体的综合服务模式,紧跟施工企业的需求变化,提供最优质的服务。公司坚持以科学的管理手段,雄厚的技术力量,精良的施工设备为支撑,在竞争激烈的建筑市场中发展壮大,以一流的工程质量和优质的服务赢得了广大用户和行业组织的好评与认可,多次荣获“朱泾镇重点企业奖”,荣获 “2014年度上海市建设工程用钢管扣件周转材料行业诚信企业”,“中建一局2015年优秀供应商银奖”“全国模板脚手架租赁承包行业特级企业”“中国盘扣脚手架最具影响力品牌供应商”等称号。作为中国基建物资租赁承包协会的副会长单位,宏金积极参与行业协会各项活动,致力于规范行业发展,传播正能量。宏金的努力也得到了印证,在协会举办的2016年第二届全国盘扣脚手架搭设大赛中,我们凭借过硬的技术水平和合作精神荣获金奖,与业内同仁一道,向工程方宣传推广了新型盘扣式脚手架的施工优势和租赁企业良好的风貌。
 
记者:方才提到的“工匠精神”,也是行业持续健康发展的“精神食粮”,请结合您的经历讲述一下“工匠精神”的内涵。
 
何子明:在以前粗放型增长方式下,企业可以通过低成本、大规模的生产赚钱,产品差不多就行。目前在供给侧结构性改革的背景下,要求企业必须向品质品牌要财富。特别是在建筑房地产市场下行的态势下,在模架租赁承包行业倡导“工匠精神”就显得尤为重要。“工匠精神”是企业的软实力,是帮助企业从“追随者”到“变革者”,实现成功突围、转型升级、跨越发展的关键因子。以耐心专注、精益求精、务实敬业、极致严谨、追求完美、客户导向为特征的“工匠精神”是企业打造“百年老店”的“金钥匙”。宏金由原先的“规模制胜”已转向了“细节修养”,从规模扩张进入企业的品质提高,我们以精益的匠心、精准的企划、精湛的技术、精品的品质、精诚的服务,使每一根钢管、每一份设计方案都蕴藏了宏金对助力中国建设、保障施工安全的虔诚之心。

记者:从年龄上看,上海宏金只是一个幼儿;但从规模看,宏金无疑是模架租赁商海中的一艘航母。宏金成长如此迅速的秘诀是什么?现在市场租金价格很低,对宏金发展又有什么影响?
 
何子明:模板脚手架行业是资金密集型的行业,物资投入较大,对资本要求较高。上海宏金母公司远东宏信是一家专注于中国基础产业,并以金融及产业相结合的模式服务于基础设施产业的创新型金融投资集团,2011年在香港联交所主板成功上市。依托远东宏信雄厚的资本实力,宏金结合自身在房建设备资产领域拥有全生命周期管理丰富经验的优势,不断致力于为客户提供专业化、一站式房建设备租赁服务、销售服务及技术支持,帮助客户提升经营效率,并取得了显著成绩,主要客户有中国建筑股份有限公司、中建一局、中建三局、中建五局、中建八局、上海建工、南通建工、中铁系、中交系等。产品主要应用于国家会展中心、萧山机场高速、成都京东方、合肥京东方、南京牛首山、贵州沿德高速公路、芜湖长江二桥、无锡万达、诸暨剧院、上海108广场、北京新机场、青岛国际胶东机场等重大工程项目,这些都为宏金快速发展奠定了基础。
 
受建筑房地产市场遇冷的影响,行业整体租金水平下降了很多,给每一家从业企业都带来了负面的影响。但我认为要辩证的看待这个问题:价格具有供求调节功能,价格下降本身是对供大于求产能过剩的现实调节手段。虽然价格下降对企业和行业都是一个痛苦过程,然而它提供了化解治理供求失衡的一剂苦药。一是调减租赁企业当期投资,控制未来产能增量扩张;二是倒逼低品质与低效率企业退出,边际调减和整合物资存量;三是优胜劣汰,激励企业在动态演化中转型升级,打造核心竞争力。从这个意义上看,对行业和优秀的企业长期健康发展是个利好的消息。

记者:如您所言,行业对资金有着非常大的需求。宏金背靠远东宏信,有着强有力的资金支持,无疑在产品转型升级、开拓外部市场方面有了更多选择和底气。下一步宏金的规划是什么?
 
何子明:未来三年我们始终围绕母公司远东宏信“金融+产业”的总体战略指引,以特一级建筑承包商为主要服务市场,以构建行业区域龙头、稳步提升资产回报、建立制衡而不失效率的管理体系为三大核心目标;努力培养自身产品、服务二大核心优势,创造工程施工、设备租赁、海外销售三大利润中心,过程中平衡速度与质量、效率与风险,注重规模增长,更关注内涵提升,为下一阶段的战略实现打下坚实的经营、管理、团队和文化基础。我们将在区域布局、加快管理体系建设、通过差异化竞争策略、预决算、项目管理保障毛利,使ROA(资产回报率)处在3%以上的上升通道上。国际化进程方面,目前公司已经是全球最大的热镀锌盘扣式脚手架生产基地,产品已远销东南亚、南美、欧洲等区域。盘扣式脚手架产品已通过欧盟、纽澳等市场专业认证,达到国际出口标准。未来,宏金将密切关注国际模架市场发展,发挥企业优势,持续扩展海外市场,为提升全球建筑施工品质贡献自己的力量。

记者:企业良性发展离不开优秀的企业文化和人才储备。宏金在企业文化和人力资源建设方面有什么举措和成效?
 
何子明:宏金始终把企业文化建设作为重要工作,本着“助动中国建设,共享和谐成长”的宗旨,秉承追求真理的决心、严谨务实的作风、扬弃创新的理念、直面艰险的勇气、百折不挠的意志、胸怀天下的责任、敢为天下先的气概,把宏金变成一所统一理念、传授知识、相互学习、激发创造的学校;一支上下同欲、知己知彼、号令如山、勇猛顽强的军队,一个团队协作、相互激励、同舟共济、家兴人和的家庭。现代企业之间的竞争归根到底是人才的竞争,人才是企业核心的竞争力。宏金在人力资源开发管理方面下了很大功夫:一是优化员工绩效考核体系;二是强化人才培养模式;三是关注员工职业发展,让员工在企业发展过程中有更多“获得感”。

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