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高空作业车租赁会更挣钱吗?3个分析会让你恍然大悟

Aug 2019

       过去三年,中国大陆挖掘机市场非常好,很多企业的年度销售计划超额完成了。但回想一下五年以前,挖掘机市场处于非常艰难的状态,大量设备在市场上流通,基本到达饱和状态,让公司原有业务发展更加艰难。而此时,大家是否希望找到一个模式相对简单,并且是长期稳定的投资项目呢?如果有,那便是高空作业车,那么高空作业车好不好赚钱?以下,小编将对高空作业车出租市场前景、投资回报率和租赁业务3个方面的优势逐一介绍。

 

        首先从数据上分析。北美地区,高空作业平台已超过50万台,欧洲地区也有 30 多万台,这些地区高空作业车租赁业务已经发展了几十年了,非常成熟。亚太地区尚处于发展阶段,数量最多的日本和韩国,各50000台以上,中国大陆到2018年底45000台左右。需要重点关注的是香港,香港高空作业车出租发展了约20 年,目前保有量12000台左右。面积仅为1000km2的香港就拥有过万台高空作业平台,若中国大陆市场发展起来,数量将会是几十万甚至是上百万,可见其巨大的发展潜力。

 

 高空作业车用于工业厂房安装作业
高空作业车用于工业厂房安装作业

 

       第一,其次比较增长率。欧美地区的年增长率为 3%,中国大陆过去 3 年的年增长率大概是 30%~40%,表明中国大陆的高空作业平台市场处于快速发展阶段。

 

       第二,看应用领域。很多工程机械品种,如挖掘机、起重机,功能单一,应用领域窄,但高空作业平台的应用是无限的,可以用于钢结构的建设,也可以用于室内安装工程,还可以在外场为桥梁做一些维护或油刷工程, 除了这些典型应用外,高空作业平台还在国防、港口、码头、机场、工况企业、电力、通讯、园林等部门广泛使用,并且存在很多根据特定应用条件而设计的定制产品。随着经济发展和工业化水平的提高,这类定制产品有着广泛的发展空间。

 

       第四,从投资回报看,高空作业车出租的业务操作相对简单,客户群广,出租率高且稳定。如果通过各种融资渠道来采购设备,可以实现高现金流和高回报率。高空作业车出租业务与挖掘机、起重机等工程机械租赁的差异主要表现在:高空作业平台是干租模式,则是使用者与装备所有方分离,人家怎么用,你看不着。所以说,运营高空作业平台的企业有一个关键工作,就是点检。有的保证每周,有的保证十五天,收回来点检,清理;租期没完,去现场点检、保养。虽然行业远距离大批量长租和近距离小批量短租各种情况均有,臂架剪叉不同,但运营高空作业平台这个生意,最少也要3、4百万装备配一个人。同比挖掘机,人力配比少一人而已,但如果考虑到差旅跑动,这点优势也就没有数字上算的那么大了。

 

 直臂式高空作业车用于厂房高空作业
直臂式高空作业车用于厂房高空作业

 


       如果看好高空作业车出租业务的发展,应该如何选择一个合适的品牌作为开始?我的建议是选一个本地市场占有率、品牌、知名度都很高的品牌。这对于发展业务的初期会有很大的帮助,同时也需要该品牌有一个稳定且经验丰富的团队去帮助你开始业务。最后,需要确定该品牌是否拥有一个稳定的商务政策去发展业务,对于发展中市场,这一点极其重要。

 

       除了上述几点,确定品牌、准备开始租赁业务的时候,还要考虑设备全生命周期成本,即采购、使用、折旧、二手机售、维保等所有的成本来计算投资回报率。

 

       一般情况下,投资回报率计算,首先是收入,即设备每个月的租金,乘以当月的出租率,减去所有运营成本,包括维护、维修、人工、材料、运输等,再除以采购设备的成本,去掉空置,这才是投资回报率。通过分析之后会发现,虽然有些品牌的采购价格很低,但是扣除维修、运输等成本之后,总成本或者是回报率却不是最好的,因此在选择产品时要小心选择。

 

      高空作业车出租挣钱吗?http://www.hongxinjianfa.com/news/74.html宏信建发作为国内高空车租赁行业的龙头企业,无论是资产规模(75亿资产) ,还是全国业务布局(目前国内营业网点超100个)方面。都可以评为行业内高空作业车出租公司中的佼佼者。可以肯定,宏信建发可以为客户提供设备全生命周期的解决方案。从进入市场的市场信息、项目信息、经验分享,到提供高质量高空作业车出租和销售服务,以及销售时的各种融资渠道,采购登高作业车后完善的售后与培训配套等,能帮助客户解决设备操作当中遇到的所有困难。

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